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利奥泵:蔡经理,国内销售部销售经理

作者:潜水泵扬程 文章来源:未知 2020-04-22

来源:利奥泵作者:未知日期:2019/12/13采访: 不忘初心 持之以恒 蔡来自浙江绍兴,现在已经成为一个新的台州本地...

来源:利奥泵作者:未知日期:2019/12/13采访:

利欧水泵:记国内销售部销售经理蔡经理

不忘初心 持之以恒

蔡来自浙江绍兴,现在已经成为一个新的台州本地人。自2015年加入欧洲以来,他已经花了近五年时间从一线水泵安装人员到销售部门的后台办公室,现在是销售经理。他已经走出了属于自己的销售增长之路。虽然这条路对他来说才刚刚开始,但他有信心成为一名优秀的销售经理。

虽然他在商界的时间不长,但他近年来的销售简历也给了他很多见解。经销商是企业和客户之间的桥梁。内部沟通和外部扩展看起来很简单,但做好这项工作并不容易。蔡美儿李思不仅将销售视为一份工作,还将融入自己的生活视为一种乐趣。那么它将不再显得僵硬。她接触的所有客户都是她生活的一部分。认真看待生活就是享受销售这份工作。

起初,他并没有真正理解销售工作的真正含义。他把一些顾客的要求视为前进的障碍,这使他不时陷入困境。后来,他改变了自己的想法和心态。他明白,只有当他把顾客视为伙伴时,他才能打开销售渠道,更好地完成销售产品的合作。“开始销售需要三年时间。你必须有毅力,不要被暂时的困难打败。如果你选择卖掉这份工作,请坚持下去,不要放弃。没有不适合销售的人。”李这么说,这句话也是他的源动力,不要忘记自己一直以来的主动心态。

不息成长,将来可期

销售的一个环节是有效的沟通和有效的帮助客户解决实际需求,但如何做到这一点是很有学问的。一些销售人员有很强的专业知识,但他们无法展示产品的价值,也无法用好的产品为客户提供有效的解决方案。也有一些销售人员,虽然他们不是专业销售人员,但他们“口才很好”,并且总是与他们的顾客进行良好的交谈。他们以一种非常描述性的方式展示他们产品的价值,并成功地相互合作。蔡斯就是这种情况。

销售的第二个关键点是自我营销。乔吉拉德是世界上最伟大的推销员,也是第一个卖汽车的人,他说:“我不是在卖我的雪佛兰汽车,我是在卖我自己。”平时,蔡经理非常重视个人销售形象。一方面,他不断学习产品知识,提升自己的专业水平。另一方面,他总结了过去的合作经验,并提炼出“谈判”技巧。在许多贸易合作中,他显示了专业的销售水平,赢得了客户的一定认可。

销售工作的第三个关键点是有利于客户,有利于全方位的办事,这是友好合作的基石。为了更深入、有序地与客户接触,进一步发展供需关系,他在业余时间有意识地培养各种爱好和快乐,如羽毛球、篮球、足球、登山、金融、即时新闻、饮茶文化,甚至书法等。他知道,只有提高自己的内涵和价值,他才能轻松地与各种不同的客户打交道。

利奥泵:蔡经理,国内销售部销售经理
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